Palo Alto Networks (NASDAQ: PANW), leader mondial de la cybersécurité, annonce aujourd’hui une nouvelle étape de son NextWave Partner Program. Le programme s’inscrit pleinement dans la réalité de l’ère de l’IA et redéfinit la manière dont les partenaires créent de la valeur et de la rentabilité. Là où l’approche reposait auparavant sur les volumes, l’accent est désormais mis sur des résultats de sécurité solides, construits autour de plateformes.

Alors que l’IA prend une place centrale en cybersécurité, Palo Alto Networks souhaite éloigner ses partenaires des solutions ponctuelles et fragmentées. Le programme NextWave encourage une approche plateforme, où la sécurité du réseau, du cloud et du SOC converge. Cette approche simplifie les environnements et ouvre, en parallèle, davantage d’opportunités pour des services à forte valeur ajoutée, pilotés par les partenaires.

Le NextWave Partner Program renouvelé est disponible immédiatement. Il a été conçu sur base de retours directs de partenaires du monde entier et repose sur 3 piliers clairs :

- Marges partenaires renforcées : Des mécanismes de rebates simplifiés mettent l’accent sur les Next Generation Firewalls (NGFW), la Next Generation Security (NGS) et la platformization, afin de valoriser l’expertise technique et une croissance durable.

- Accélération des cycles de vente : Des outils Configure, Price, Quote (CPQ) améliorés, des enregistrements de deals automatisés et des capacités renforcées en matière de service delivery réduisent les frictions et raccourcissent les cycles de closing.

- Investissement dans la croissance : Un nouveau Partner Development Fund (PDF) permet de réinjecter directement les rebates générés dans la demand generation, la formation et le développement de solutions, sous l’impulsion des partenaires.

Des parcours adaptés à chaque type de partenaire :

- Managed Security Service Providers (MSSPs) : Une tarification prévisible et structurée pour développer des services managés rentables et accélérer les résultats.

- Distributeurs : Davantage de support, une gouvernance claire et des capacités renforcées pour soutenir la croissance via les Distributor Managed Partners.

- Global System Integrators (GSIs) : Un « Global Path » qui valorise l’impact international et le conseil stratégique, avec une approche white glove, disponible plus tard dans l’année.

- Authorized Services (ASC & APS) : Un accompagnement en temps réel lors des déploiements, afin de garantir des mises en œuvre correctes et efficaces dès le départ.

Simone Gammeri, Chief Partnerships Officer, Palo Alto Networks : « Notre écosystème de partenaires joue un rôle clé dans la transition vers une sécurité pilotée par l’IA. Le NextWave Partner Program déplace clairement l’attention des transactions vers la platformization. Nous donnons ainsi aux partenaires les moyens de réduire la complexité et de mieux protéger les clients. Il ne s’agit pas seulement de vendre de la technologie, mais de construire une résilience réelle et durable. »

Hugues Foulon, CEO, Orange Cyberdefense : « Le NextWave Partner Program renforce la collaboration stratégique et la confiance entre Palo Alto Networks et Orange Cyberdefense. Une plus grande transparence, notamment autour des incentives, nous permet de mieux aligner nos équipes, d’innover plus rapidement ensemble et de protéger encore plus efficacement nos clients face à l’évolution des menaces cyber. »

À propos de Palo Alto Networks

Chez Palo Alto Networks (NASDAQ: PANW), leader mondial de la cybersécurité, nous nous engageons à protéger notre façon de vivre numérique par l’innovation continue. De nombreuses entreprises à travers le monde comptent sur nous pour des solutions de sécurité complètes, basées sur l’IA, couvrant le réseau, le cloud, les opérations de sécurité et l’IA, enrichies par l’expertise et les renseignements de Unit 42. Grâce à notre approche axée sur la plateforme, nous facilitons la sécurité à grande échelle, permettant ainsi à la protection de soutenir l’innovation.

Pour plus d'informations, visitez le site www.paloaltonetworks.com.