Como, Italie, 21 avril 2026 – À l’occasion de la Huawei European Partner Conference 2026 à Como, Huawei a annoncé que plus de 90 % de son chiffre d’affaires enterprise en Europe est désormais généré via ses partenaires. L’entreprise a réaffirmé que ces derniers constituent le pilier de ses activités enterprise dans la région et positionne son approche axée sur les partenaires comme le principal moteur de sa croissance durable. 

« Notre écosystème de partenaires est au cœur de notre croissance à long terme. Dans les années à venir, nous renforcerons la collaboration avec nos partenaires existants et attirerons de nouveaux partenaires à fort potentiel », a déclaré Willi Song, President Huawei Europe Enterprise Business.

 

(Willi Song, President Huawei Europe Enterprise Business ; Huawei European Partner Conference 2026, Como, avril 2026) 

Les partenaires européens jouent un rôle central dans les activités enterprise de Huawei et ont contribué de manière déterminante à la forte croissance enregistrée l’an dernier. Les services et l’implémentation sont désormais presque entièrement assurés par les partenaires. Fort de cette dynamique, Huawei intensifie ses investissements dans sa stratégie partenaires afin de renforcer la collaboration et de saisir de nouvelles opportunités de marché. 

« Huawei prévoit d’intégrer davantage de partenaires en tant que revendeurs gold et silver. Nous continuerons également à investir de manière ciblée dans des ressources supplémentaires : formation de plus de 10 000 ingénieurs certifiés, investissement de plus de 20 millions de dollars en marketing, et ouverture de plus de 90 % de nos capacités produits et services à nos partenaires », a ajouté Song. 

Huawei a également indiqué que la majorité de son portefeuille peut être livrée en Europe dans un délai de 2 à 4 semaines. À titre de comparaison, les délais pour les solutions de stockage sur le marché peuvent atteindre jusqu’à 8 mois. Les solutions de stockage Huawei sont généralement disponibles sous 2 mois. 

La stratégie partenaires reste centrale 

Avec plus de 5 000 partenaires en Europe, Huawei observe une croissance continue des transactions pilotées par les partenaires, de leurs capacités et de leur contribution globale. 

Huawei continue de renforcer ses politiques partenaires, ses structures de support et ses programmes afin de simplifier la commercialisation des solutions et de mieux répondre aux besoins des clients. Comme l’a souligné Song, l’objectif est de « construire un système stable et gagnant-gagnant », en renforçant la confiance via des mécanismes d’incitation, une allocation ciblée des ressources, une collaboration ouverte et une innovation conjointe. 

À ce jour, plus de 100 solutions ont été développées en collaboration avec des partenaires, sur base de cas d’usage spécifiques. Ces initiatives sont soutenues par une logistique efficace, des chaînes d’approvisionnement rapides, une visibilité de bout en bout et des mécanismes structurés de feedback des partenaires. 

Focus sur les secteurs et les besoins clients 

À l’avenir, Huawei continuera de se concentrer sur une croissance sectorielle en Europe, avec un focus notamment sur le secteur public, la santé, l’éducation, les fournisseurs d’accès internet, l’industrie, l’hôtellerie et le retail. L’entreprise prévoit une poursuite de la croissance de ses activités enterprise en Europe en 2026, avec une majorité des revenus générés via des partenaires. 

Par ailleurs, Huawei continue de développer ses activités de distribution, en mettant l’accent sur la collaboration avec des partenaires en contact direct avec les clients, ainsi que sur des structures d’incitation améliorées. 

Grâce à des investissements continus, une collaboration renforcée et une forte orientation vers l’innovation centrée sur le client, Huawei souhaite accompagner ses partenaires dans une croissance durable et rentable en Europe.

À propos de Huawei
Fondé en 1987, Huawei est un leader mondial des infrastructures de technologies de l’information et de la communication (TIC) et des dispositifs intelligents. L’entreprise emploie environ 208 000 personnes et opère dans plus de 170 pays et régions. Plus de trois milliards de personnes dans le monde bénéficient des produits et services de Huawei. Notre mission : mettre la technologie numérique à la portée de chaque individu, foyer et organisation pour un monde entièrement connecté et intelligent.

 

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