Par ces changements stratégiques, le fournisseur technologique répond à l'explosion de la demande du marché pour l'adoption de l'IA, la cyber-résilience et la modernisation du cloud. En outre, Dell souligne le rôle de la Dell AI Factory with NVIDIA en tant que solution d'IA sécurisée et complète, capable d'être adaptée aux besoins spécifiques de chaque organisation.

L'essor rapide de l'IA a fait de la modernisation informatique une priorité absolue pour tous les segments de clientèle et toutes les régions. Les entreprises recherchent des partenaires stratégiques capables de les aider à pérenniser leur infrastructure, à moderniser leur stratégie cloud et à accroître leur cyber-résilience. Cette transition ouvre de nouvelles opportunités pour le canal de distribution.

• Les partenaires de Dell débloquent un énorme potentiel de marché : ils opèrent sur un marché informatique total de 6 100 milliards de dollars, dont plus de 4 000 milliards transitent par le canal de distribution — ce qui représente la plus grande opportunité commerciale du secteur.¹
• De nouvelles incitations financières, telles qu'une remise de base différenciée sur les produits prioritaires et des bonus spécifiques, stimulent directement la croissance au sein des comptes clients existants.
• Une nouvelle plateforme d'IA unifiée maximise l'efficacité opérationnelle et réduit considérablement la charge administrative en intégrant intelligemment l'enregistrement des transactions, la tarification en temps réel et les signaux d'achat prédictifs.

Évolutions du marché et croissance stratégique
Les innovations apportées au programme de partenariat visent spécifiquement à récompenser les partenaires qui répondent avec succès aux exigences actuelles du marché. Pour encourager cette dynamique, les partenaires recevront désormais une remise de base accrue sur les solutions de modernisation clés, notamment : Dell Private Cloud, Dell Automation Platform, les outils de cyber-résilience, PowerStore, les solutions réseau Z-Series et les produits premium Client+.
De plus, Dell introduit l'incitation « Focus Accounts ». Cet avantage spécifique récompense les partenaires qui augmentent leur part de marché et réalisent une expansion par ligne de métier au sein de comptes clients existants ou sous-exploités. Enfin, Dell formalise l'enregistrement des revenus de vente conjoints. Cela permet de reconnaître officiellement et de valoriser financièrement l'influence consultative des partenaires de type « Advisory » et « Intégrateurs de Systèmes » lors des phases préliminaires, qu'ils gèrent eux-mêmes la transaction finale ou collaborent directement avec les équipes de Dell.

Une plateforme partenaire unifiée et pilotée par l'IA
Afin de réduire les tâches administratives et d'accélérer les processus, Dell regroupe toutes les étapes opérationnelles au sein d'une plateforme centralisée. Celle-ci aide les partenaires à hiérarchiser les opportunités de vente les plus pertinentes grâce à des signaux d'achat prédictifs — Dell en a déjà partagé plus de 200 000 au cours du dernier exercice fiscal. Par ailleurs, l'approbation des enregistrements de transactions est désormais entièrement automatisée, ramenant le délai de traitement de plusieurs jours à seulement quelques minutes.
Les partenaires bénéficient également d'un accès en temps réel aux calculs spécifiques aux comptes et aux transactions. Cela limite les échanges d'e-mails manuels et garantit l'obtention immédiate de devis plus précis. Tout au long du cycle de vente, de la proposition commerciale au support après-vente, de nouveaux assistants IA apportent leur soutien. Cette automatisation lève les obstacles opérationnels, permettant aux partenaires de consacrer davantage de temps au contact client et au développement commercial.

Source
¹ Omdia, Global IT Opportunity, novembre 2025