Met deze strategische wijzigingen speelt de technologieleverancier in op de explosieve marktvraag naar AI-adoptie, cyberweerbaarheid en cloudmodernisering. Daarnaast onderstreept Dell de rol van de Dell AI Factory with NVIDIA als veilige en complete AI-oplossing die kan worden afgestemd op de behoeften van iedere organisatie.

De snelle opkomst van AI heeft IT-modernisering veranderd in een absolute prioriteit voor elk klantsegment en elke regio. Organisaties zoeken  strategische partners die hen kunnen helpen  hun infrastructuur toekomstbestendig te maken, hun cloudstrategie te moderniseren en hun cyberweerbaarheid te verhogen. Deze transitie brengt nieuwe kansen met zich mee voor het partnerkanaal.

• Dell-partners ontsluiten een enorme marktpotentie: zij opereren in een totale IT-markt van 6,1 biljoen dollar, waarvan ruim 4 biljoen dollar via het partnerkanaal loopt – de grootste go-to-market-kans in de sector.1
• Nieuwe financiële incentives, zoals een gedifferentieerde basiskorting op focusproducten en specifieke bonussen, jagen groei binnen bestaande klantaccounts direct aan.
• Een nieuw, uniform AI-platform maximaliseert de operationele efficiëntie en verlaagt de administratieve druk drastisch door dealregistratie, realtime prijzen en voorspellende koopsignalen slim te integreren.

Marktontwikkelingen en strategische groei
De vernieuwingen binnen het partnerprogramma zijn er specifiek op gericht om partners te belonen die succesvol inspelen op de actuele marktvraag. Om dit te stimuleren, ontvangen partners voortaan een verhoogde basiskorting op kernoplossingen voor modernisering. Denk hierbij aan Dell Private Cloud, het Dell Automation Platform, cyberweerbaarheidstools, PowerStore, Z-Series networking en premium Client+-producten.

Daarnaast introduceert Dell de Focus Accounts Incentive. Dit specifieke voordeel beloont partners die hun marktaandeel vergroten en line-of-business expansie realiseren binnen bestaande en onderbenutte klantaccounts. Tot slot formaliseert Dell de registratie van gezamenlijke verkoopopbrengsten. Hiermee wordt de adviserende invloed van  Advisory- en Systems Integrator-partners in het voortraject officieel erkend en financieel gewaardeerd, ongeacht of zij de uiteindelijke transactie zelf afhandelen of direct met Dell-teams samenwerken.

Een uniform, AI-gestuurd partnerplatform
Om administratief werk te verminderen en processen te versnellen, brengt Dell alle operationele stappen samen in één gecentraliseerd platform. Dit platform helpt partners de juiste verkoopkansen te prioriteren op basis van voorspellende koopsignalen, waarvan Dell er vorig fiscaal jaar al meer dan 200.000 deelde. Daarnaast is de goedkeuring van dealregistraties volledig geautomatiseerd, waardoor de doorlooptijd is verkort van enkele dagen naar slechts een paar minuten.

Partners hebben bovendien realtime toegang tot account- en dealspecifieke berekeningen. Dit vermindert handmatige e-mailafstemming en zorgt direct voor scherpere offertes. Gedurende het hele proces, van verkoopvoorstel tot de support na een bestelling, bieden nieuwe AI-assistenten ondersteuning. Deze automatisering neemt operationele drempels weg, zodat partners tijd overhouden voor klantcontact en verkoop.

Bronvermelding
1 Omdia, Global IT Opportunity, November 2025